Das Programm zum Kongress AKS 2026 auf der DKM

Richtig beraten in der AKS: Vom Einzelprodukt zum vollständigen Vorsorgebild

Gute AKS-Beratung beginnt nicht beim Produkt, sondern beim Verständnis der gesamten Absicherungssituation. Der Eröffnungsvortrag zeigt, wie gesetzliche Ansprüche, Sozialleistungen und private Lösungen zusammenspielen – und warum ein Lebensphasenmodell mehr Orientierung schafft als reine Produktlogik.

Vorstands-Podium: AKS 2027 – Türöffner für das gesamte Vorsorgegeschäft?

Wird die Arbeitskraftabsicherung zur Schlüsseldisziplin der ganzheitlichen Vorsorgeberatung? Das Vorstands-Podium diskutiert, wie Versicherer und Vermittler auf Bezahlbarkeitsdruck durch steigende SV-Beiträge und neue Wettbewerber, wie Künstliche Intelligenz, Neobroker und das staatliche Altersvorsorgedepot reagieren können.

Leistungspraxis – Zahlen, Fakten und Klartext: Warum Leistungsanträge scheitern

Franke und Bornberg zeigt aktuelle Leistungsdaten aus eigenen Analysen und spricht mit Versicherer-Experten über die Praxis der Leistungsprüfung. Im Fokus steht eine unbequeme Frage: Warum führen so viele Leistungsanträge nicht zu einer Regulierung – und welche Rolle spielen Kunden, Vermittler und Versicherer?

Zielgruppen in der AKS-Beratung: Welche Lösung passt zu wem?

Zielgruppen, wie junge Menschen, kaufmännisch oder körperlich Tätige haben unterschiedliche Anforderungen an die Arbeitskraftabsicherung. Der Slot zeigt, welche Leistungsmerkmale für unterschiedliche Zielgruppen relevant sind – und ordnet mit Experten aus der Versicherungspraxis ein, wann BU-, Grundfähigkeits- oder EU- Lösungen am besten passen.

Stabilität im Fokus: Was das BU-Stabilitätsrating für Vermittler sichtbar macht

Wenn Zahlbeiträge steigen, wird Tarifkalkulation zum Problem für die Kundenbeziehung. Franke und Bornberg erklärt Methodik, Datengrundlage und Aussagekraft des BU-Stabilitätsratings, zeigt, an welchen Kriterien die Stabilität in Zukunft scheitern kann – und ordnet die Folgen mit Experten aus der Versicherungspraxis ein.

BU: Der Ernstfall entscheidet

Im Antrag zählen Gesundheitsfragen, im Verkauf der Beitrag, im Rating die Bedingungen – aber im Ernstfall zählt die Leistung. Der Vortrag zeigt, wie sich BU-Qualität wirklich bewerten lässt: von der Stabilität des Versicherers über die Kalkulation bis zur konkreten Leistungsregulierung.